Le portage commercial est une stratégie adoptée par les entreprises pour accéder à de nouveaux marchés en établissant un partenariat commercial avec une entreprise locale déjà établie dans le marché cible. Ce partenariat permet à l'entreprise partenaire de commercialiser les produits ou services de l'entreprise de portage commercial en utilisant sa propre marque et son propre réseau. Le portage commercial peut offrir des avantages intéressants pour les entreprises, notamment l'accès à de nouveaux marchés ainsi que l'expertise et les connaissances du marché local. Cependant, il y a des défis que les entreprises peuvent rencontrer lorsqu'elles se lancent dans cette stratégie.
Avantages du portage commercial pour les entreprises
Le portage commercial est devenu une stratégie de plus en plus courante pour les entreprises cherchant à s'implanter sur de nouveaux marchés nationaux ou internationaux. Parmi les avantages que le portage commercial offre, citons :
- Accès facile à de nouveaux marchés : Le portage commercial peut aider une entreprise à établir une présence dans un nouveau marché en utilisant les connexions, la connaissance et l'expertise du partenaire local. Cela peut aider à réduire les coûts et les risques que l'entreprise pourrait rencontrer si elle décidait de se lancer seule sur le marché.
- Gain en efficacité : les entreprises bénéficient des compétences et de la connaissance du marché de leur partenaire. Cela peut permettre de développer et de promouvoir leurs produits ou services beaucoup plus efficacement qu'une entreprise qui se lancerait seule sur le marché.
- Crédibilité : Le fait d'avoir un partenaire de portage commercial établi dans le marché cible peut aider à renforcer la crédibilité de l'entreprise. Cela peut favoriser l'acceptation et l'adoption des produits ou services de l'entreprise.
Pour plus d'informations sur les avantages et les défis du portage commercial, veuillez consulter ce lien.
Marchés accessibles grâce au portage commercial
Certains marchés étrangers peuvent être difficiles à pénétrer pour les entreprises. Le portage commercial peut aider ces entreprises à surmonter les obstacles à l'entrée grâce à la proposition de valeur unique de leur partenaire local. Les marchés accessibles par le biais du portage commercial comprennent :
- Les marchés ayant des barrières réglementaires élevées où les produits ou services de l'entreprise devraient obtenir des licences ou autorisations pour être vendus.
- Les marchés dotés de grands réseaux de distribution complexes et difficiles à aborder pour les entreprises étrangères.
- Les marchés où un contact personnel est important pour établir des relations commerciales.
De tels marchés peuvent être locaux ou internationaux et le choix des marchés dépendra des objectifs commerciaux de l'entreprise.
Défis rencontrés par les entreprises lors du portage commercial
Malgré les avantages que le portage commercial peut offrir, les entreprises doivent faire face à des défis. Les principaux défis auxquels sont confrontées les entreprises sont : la gestion de la relation client, l'adaptation de l'offre commerciale et la coordination avec le partenaire de portage commercial.
Gestion de la relation client
Comme le partenaire de portage commercial est l'interface avec le client final, il est très important de trouver le bon partenaire qui partage les mêmes valeurs et ambitions que l'entreprise de portage commercial. Les entreprises doivent travailler en étroite collaboration avec leurs partenaires locaux pour s'assurer que le niveau de service offert est élevé et répond aux attentes des clients.
Adaptation de l'offre commerciale
Chaque marché a ses propres tendances, exigences et préférences. L'entreprise de portage commercial doit, donc, s'adapter au marché local en offrant des produits et services qui répondent aux besoins des clients et qui s'adaptent au contexte local. Cela nécessite des efforts de recherche et développement, un investissement en marketing et une adaptation de l'offre commerciale pour atteindre ces objectifs.
Coordination avec le partenaire de portage
La coordination avec le partenaire de portage commercial peut-être difficile, en raison des obstacles de communication linguistique et culturelle. Pour éviter les malentendus, il est important que l'entreprise de portage commercial mette en place des processus de communication clairs pour assurer une communication efficace entre les deux parties.
Comment faire face aux défis du portage commercial ?
Pour surmonter les défis rencontrés dans la stratégie de portage commercial, les entreprises doivent mettre en place des mesures proactives qui leur permettent d'optimiser leur collaboration avec leur partenaire de portage commercial. Les mesures comprennent :
Définir une stratégie de communication claire
Pour éviter les malentendus, une stratégie de communication claire doit être définie avec le partenaire de portage commercial. Cette stratégie doit inclure les canaux de communication utilisés, les fréquences et les responsabilités de chaque partie.
Mettre en place une gestion de projet efficace
Le projet de portage commercial peut-être complexe. Pour garantir la bonne progression du projet, il est crucial de mettre en place une gestion de projet efficace qui permet de surveiller le projet de manière régulière et de prendre des mesures en cas de déviation.
Anticiper les risques de rupture de partenariat
Les partenariats peuvent aboutir à une rupture. Les entreprises doivent être conscientes de ce risque et essayer de mettre en œuvre des mesures pour minimiser les risques. L'utilisation de contrats précis peut limiter les risques de litige dans le cas où les objectifs communs ne sont pas atteints.
Former les équipes à la culture du portage commercial
Les partenariats commerciaux nécessitent un changement culturel important pour les entreprises. Les équipes doivent apprendre à travailler avec des partenaires locaux tout en continuant à maintenir une approche internationale. Des formations régulières peuvent aider les employés à s'adapter à la culture du portage commercial.
Critères à prendre en compte avant de se lancer dans le portage commercial
Avant de se lancer dans une stratégie de portage commercial, les entreprises doivent prendre en compte certains critères :
- Le marché cible est-il compatible avec la stratégie de l'entreprise ?
- Comment s'adapter aux marchés locaux ?
- Est-ce que les compétences et les ressources nécessaires pour s'associer à un partenaire local sont présentes en interne ou est-il nécessaire d'embaucher un prestataire spécialisé ?
- Est-ce que la culture de l'entreprise d'origine est compatible avec la culture du marché visé ?
Si ces critères sont satisfaits, l'entreprise peut ainsi déterminer si elle est prête à se lancer dans une stratégie de portage commercial.
Le portage commercial est une stratégie qui offre de nombreux avantages pour les entreprises cherchant à s'établir sur de nouveaux marchés. Cependant, pour réussir dans cette stratégie, il est important de bien comprendre les défis liés au portage commercial et de prendre des mesures proactives pour les surmonter.